Die Optimierung Ihrer Preisstruktur ist einer der wirkungsvollsten Hebel zur Steigerung Ihrer Profitabilität. In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Preisgestaltung strategisch angehen und welche Methoden sich in der Praxis bewährt haben, um Preiserhöhungen erfolgreich umzusetzen.
Praxisbeispiel: Ein Handelsunternehmen mit 8,2 Mio. € Umsatz konnte durch eine differenzierte Preisgestaltung basierend auf Kundensegmenten und Produktkategorien seine Durchschnittsmarge um 2,8 Prozentpunkte steigern – bei einem Kundenverlust von nur 1,2%.